使用化妆品、护肤品的人，对小样一定不陌生。

俗话说得好，几个小样加起来就是一个“大样”。我网购化妆品时店家往往会送样品，即使不多也会感受到店家的心意。遇到节日促销时多送几个样品小罐罐，甚至能给我一种“买一送一”的错觉。

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化妆品小样

小样，指的是在使用正品前提供客户使用的试用装产品，本应是免费派发的产品，最早起源于雅诗兰黛。

当时雅诗兰黛夫人给来专柜的每一位客人都派发相应的赠品和小样。没想到这样一个简单的举动让雅诗兰黛销量剧增，后来大部分品牌都开始效仿。

如今，化妆品小样已不仅仅是赠品了，开始拥有独立市场。

小样靠什么俘获消费者的心

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“家里一堆化妆品，很多没用完就过期了,买小样用，过期扔掉也不心疼”

随着各品牌的化妆品价格越来越高、推陈出新的速度越来越快，女孩子们纷纷“种草”的同时，手中的每件化妆品使用率也变得越来越低。可是，化妆品和护肤品也是有使用期限的。因此，量少、价低的化妆品小样越来越受到欢迎。

“我刚入职场，几十块钱就能用上大牌化妆品”

一些大牌化妆品的正装价格动则上千，而一瓶小样只需要百元也可以使用半个月。平易近人的价格，让普通收入的人群也有了能够触及大牌甚至奢饰品牌的机会。

“之前没用过这个牌子，先买个小样试试适不适合自己”

对于皮肤敏感的消费者来说，每次更换护肤品都是一次“冒险”，她们往往会选择性价比更高的“小样”产品先试试。试用并确认皮肤不会过敏后，才购买正装产品。一套品牌护肤品要好几百元，万一出现皮肤不适这笔钱就浪费了。

“小样携带非常方便，是出差、旅游必备品”

化妆品小样包装规格普遍都在1.5毫升-5毫升之间（精华乳霜类）、5毫升-20毫升(爽肤水类)，一般很少有超过20毫升的护肤品小样。一般化妆品正装产品规格都在30-毫升之间，化妆品小样的规格很明显的有着携带方便的优势，就算是坐飞机也不用担心会被安检扣下。

但是小样也没有我们想象中的那么完美

省钱还是花钱

我们都知道，即使容量相同，两瓶小瓶的可乐也会比一瓶大瓶可乐贵。

对于化妆品同理，化妆品小样在生产、包装、运输方面的成本会比正装高。为了控制成本，厂家不会生产太多小样。我们说的便宜，也只是小样对于正装的便宜，与正装同等容量的小样价格会贵很多。

为什么大家还会觉得买小样省钱？可能是这种“分期付款”式购买用时间冲淡了我们对“利息”的悲伤吧。

小样开封难保存

因为容量过小，一些厂家会把膏霜乳液的小样做成塑封袋型，这些袋子一旦开封便很难保障其密封性。遇到一次用不完，两次不够用这种尴尬的情况，网友们也各显神通，有的用密封夹，有的挤到分装瓶里。

无论如何，小样开封后应该尽快用完，否则剩下化妆品的质量和活性都会大打折扣，极易感染变质。

小样市场火爆但存在隐患

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“赠品”能否当“商品”

自诞生之初，小样就多以“非卖品”“赠品”的形式出现，代表着品牌赠予消费者试用的承诺。因此在我国，将带有此类标识的产品作为商品售卖，可能构成违法，其正当性一直受到挑战。

供应源头来路不明

小样一般是和正装按一定比例配给专柜，只作为购买正装商品后商家赠送的样品，专柜销售人员是不能私自贩卖这些小样产品的。虽然不排除一些顾客购买正品后将获得的赠品在网上出售的情况，但数量顶多几件，肯定达不到批发的量级。很多流入销售领域的小样都是从非法渠道获得，例如职业领样人大肆领用小样后售卖以谋取利益，亦或者是没有明确来源的，或者干脆就是假冒商品。

样品质量真假难辨

目前网上销售的‘小样’并没有正规销售授权，‘小样’属于非卖品，普遍没有防伪标识，专柜也不具备鉴定真假的条件。所以，消费者最好不要从网上选购化妆品“小样”，若确实需要可从专柜或线上官方旗舰店获得。

监管措施来了

今年年初开始实施的《化妆品监督管理条例》第三十五条明确规定：“化妆品的最小销售单元应当有标签。标签应当符合相关法律、行政法规、强制性国家标准，内容真实、完整、准确。”在线下，《化妆品监督管理条例》将小样纳入普通规格美妆产品同等监管范畴。这也意味着，难以拿到通关证明的进口产品小样，将面临处罚风险。此外，今年3月1日，天猫平台新发布的《天猫样品商品发布规范》已正式生效，其明确要求商家须提供样品的进货凭证以供审核。种种政策的实施意味着化妆品小样市场的监管会愈加严格。

讨论题

QUESTION

mac生姜高光的大盘分装成小盘，以及淘宝和咸鱼的香水分装，算不算小样的一种呢？

欢迎在评论区留下您对以上问题的看法，今天对化妆品小样的介绍就到这里啦，我们下次见！

参考文献

[1]梁晓琳李雨昕．从“赠品”到“商品”你买过化妆品“小样”吗？[N]．都市晨报，-04-27（A14）.

[2]齐晓梅．赠品变商品，“化妆品小样”藏隐患[N]．沧州晚报，-04-02（11）.

[3]黎莉．曾经在宁波美妆行业红极一时这家网红小样店无声无息闭店了[N]．东南商报，-04-08（A16）.

[4]马嘉．化妆品标签新规出台“微量成分”标注引争议[N]．中国商报，-06-11（06）.

图片来源

搜狗图片小红书

文案编辑关芷婷

校正审核侯嘉想许琦诗

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